Strah ima puno žena natrag od izrade novca koji zaslužuju. Strah pregovaranja, strah od poslodavaca koji ih smatraju previše agresivnim, strah od traženja naknade za svoje vrijeme i stručnost, kao i njihov rad. Barbara Stanny suočila se s tim strahovima u svojoj knjizi Tajne šestorice žena . Sada pisac Kristin Wong ponovno razmatra Stannyjev uradnički rad i pronalazi: "Često dovoljno, jedine stvari koje stoje na putu financijskog napretka su naša ograničavajuća uvjerenja o novcu." Jesu li vam te zapreke zadržale financijski?
Toleriranje niske plaće
Dok su "visoki zaraditelji sigurni da su dobro nadoknađeni za svoje vrijeme i posao", piše Stanny, "rijetko se zalazi (ili se apelira na) podrečenu vrijednost kako bi postavila svoje znamenitosti na višu plaću." Zaradom manje želi voditi žene očekivati manje, tako da ne traže veću plaću, kaže Stanny. Poduzetnici su toliko tolerantni da zarađuju manje nego što ne smatraju novcem kao dio jednadžbe.
Žene mogu biti podložne toleriranju niske plaće jer su "socijalizirane za podršku", kaže Alice Stuhlmacher, psiholog i istraživač na Sveučilištu DePaul. Žene znaju da poslodavci negativno gledaju na asertivnost žena i da znanje zabranjuje spremnost žena da prihvati nisku plaću.
Podcjenjivanje njihove vrijednosti
Stanny kaže kako žene podcjenjuju vrijednost njihovog rada. Taj prijedlog potpomognuto je istraživanjem iz 2012. godine objavljenom u Osnovnoj i Primijenjenoj socijalnoj psihologiji koja je pokazala tendenciju da se žene devalvraju na temelju njihove društvene uloge. Psiholozi to nazivaju "deprimiranim efektom prava", Žene u studiji plaćaju manje od muškaraca za isti posao. Oni mjere vrijednost njihovog rada od toga da znaju da dobivaju nižu plaću od muškaraca.
Poslodavci su oni koji mogu promijeniti ovu dinamiku, iako žene mogu govoriti o promjeni. "Transparentnost o mogućnostima uklanja prepreke za žensku plaću", kaže Stuhlmacher. "To normalizira tražeći resurse i smanjuje se sukob za ponašanje".
Davanje je besplatno
Stanny sugerira da žene i dalje daju svoj posao besplatno dugo nakon što im neplaćeni staž zaradi stopalo na vratima radnog mjesta. "Underearners redovito odaje svoje vrijeme, znanje i vještine za ništa", piše Stanny. "Radit će bez naplate bez razmišljanja dvaput. Većinu vremena, tako je ukorijenjeno da nisu ni svjesni da to rade. "
Visoki zarobljenici očekuju naknadu ne samo za svoj posao, već i za svoje vrijeme i stručnost. Bilo da je prekovremeni ili govori na nekom događaju, očekuje da će biti plaćeni.
Neuspješno pregovarati
Žene znaju da se suočavaju s društvenom kaznom kada pokušavaju pregovarati, i tako imaju tendenciju da se izbjegavaju pregovori uopće. Ljudi često povezuju pregovore s muškim obilježjima kao što su povjerenje, dominacija i asertivnost ", kaže Stuhlmacher. "Ali kad se žene ponašaju na takvim asertivnim načinima, možda ih ne bi voljeli i da se suoče s takvom reakcijom jer takvo ponašanje ne odgovara društvenim očekivanjima žena."
Stanny piše: "podnižitelji ne žele tražiti više. Underearners se zadržavaju jednostavno zato što su previše uplašeni. "Ali pregovori su nužni. "Većina žena u svim zasebnim dohocima traži više. Visoke zarade ne bi mu se sviđale (i rijetko to rade), ali to čine ", piše Stanny. "Tako su te šestorice žena došle tamo gdje jesu. Učinili su ono što se boje.
