Ljudi često kažu da je jedan od razloga za razlike u plaćama među spolovima u tome što žene ne pregovaraju. Pa, nova studija pokazuje da pregovori zapravo mogu biti problem. Istraživanje 184 menadžera, objavljeno u časopisu Organization Science, pokazalo je da kada sudionici su se suočili s scenarijem u kojem bi trebali objasniti podizanje koje dodjeljuju - drugim riječima, pripremiti se za pregovore - oni su vjerojatno da će muškarci podići dva i pol puta veći od podizanja za radnice jednake vještina i iskustva. To je bilo čak i prije bilo kakvih pregovora. VIŠE OD LEARN VEST: Žene liječnici čine manje Međutim, kad su se menadžeri suočili s scenarijem u kojem će dodijeliti nagrade bez objašnjenja, dali su ravnopravno podizanje muškarcima i ženama. Zapravo ?! Dok neke studije pokazuju da žene ne pregovaraju jednako često kao muškarci (osobito u ranijoj karijeri), ovaj eksperiment sugerira da su se kartice složile protiv njih prije nego što započnu pregovaranje. U svakoj profesiji (osim cipela koja blista i neke druge poslove za osobnu njegu, čudno), žene zarađuju manje u usporedbi s muškim kolegama. U prosjeku, žene čine oko 70 centi za svaki dolar kojeg čovjek čini u sličnom položaju. "Kad god istraživanje otkriva razlike između muške i ženske plaće, javlja se zajednička rečenica:" Jaz "mora biti posljedica neprimjetnih razlika u spremnosti i vještine muškaraca i žena u pregovaranju za plaćanje". Maura Belliveau, koja je provela istraživanje na Sveučilištu Emory i sada je izvanredni profesor menadžmenta na Sveučilištu Long Island u New Yorku, izjavio je The Globe and Mail. "Iako postoje neke spolne razlike u pregovorima, ova studija otkriva da žene imaju veliki nedostatak koji prethodi bilo kakvom pregovaranju." Kao što The Globe and Mail primjećuje, "Označavanjem 70 posto novca za muškarce, prva skupina menadžera je osigurala da muškarci ne bi trebaju pregovarati, budući da su već imali znatnu povišicu, rekla je. Ako su ženske radnice pokušale pregovarati, bile su u nepovoljnom položaju jer je većina novca bila idući u muškarce. "Premda su izgledi za promjenu nesvjesnih pristranosti tanki, ovdje nije potrebno da žene odustanu od pregovora. Odjeli za ljudske resurse trebaju biti svjesniji tih predrasuda. I bolje su žene u pregovorima (i to češće to činimo), više ćemo početi raspadati predrasude koje vode menadžerima da to čine još teže za nas. VIŠE OD LEARN VEST: Izgradite svoju karijeru Bootcamp Ali što je najbolji način za traženje nagrada? Započnite istraživanjem iznosa koji zaslužujete i naučite kako postići svoje ciljeve plaća putem pregovora 101 i dobiti odgovore na deset pitanja koja ste previše neugodno pitati o pregovorima.
