Svi znamo važnost govora tijela. Možda ste čuli tu statistiku da ljudi daju prosudbe jedni o drugima u roku od dvije sekunde od sastanka. Prije intervjua ili velike prezentacije, ovo se znanje može prevesti na puno last minute priminga: Jesu li neki gumbi poništeni? Je li moja frizura za kosu? Imam salatu u zubima? Postoje li činjenice koje bih trebao ponoviti? Pa, ispostavilo se da na naše pripreme idemo na pogrešan način. Prema nedavnim istraživanjima iz Harvarda i Columbia, tajna za dobro funkcioniranje nije u savršeno oblikovanom životopisu ili dobro primijenjenom odgovoru: to je sve o poziranju. VIŠE OD LEARNVESTA: Cjeloviti vodič za jezik tijela Čuli ste nas ispravno. Poziranje - doslovno, držeći tijela na određene načine - ima ozbiljne posljedice na naše samopouzdanje, karizmu i način na koji ljudi reagiraju na nas. Saznajte upravo ono što je otkrio istraživanje i dvostruka potpora koju trebate učiniti kako biste uspjeli (ne trebate joga tepisi). Socijalni psiholog i pomoćni profesor na Harvard Business School Amy Cuddy shvatili su da muškarci u MBA programu dobivaju bolje ocjene od njihove ženske vršnjake, iako su žene bile jednako kvalificirane. Primijetila je da muškarci pridonose više u nastavi, a budući da sudjelovanje u klasama čini 50% ocjenjivanja, pitala se zašto bi žene bile takve tjeskobe. Cuddy je otkrio da su muškarci u razredu zauzimali puno fizičkog prostora, često raširivši noge razasutim kad su sjedili ili držali ruke iza glave. Žene, naprotiv, bi se učinile što manje fizički mogućima: držeći ruke zglobovima, prekrižujući ruke i noge i rukama dodirujući lica i vrata. Muško fizičko ponašanje oponaša "položaj moći" od dominantnih životinja u drugim vrstama, poput alfa muških primata koji guraju svoje prsa ili paunove koji šire svoje perje. U primatima, te položaje signala pokazuju visoku razinu testosterona (povezano s povjerenjem, dominantnošću i agresivnošću) i niske razine kortizola (povezane sa stresom). Ova ravnoteža hormona nalazila se u ljudima koji se percipiraju kao "prirodni vođe". VIŠE OD LEARNVESTA: Mogu li vam stres na radnom mjestu ubiti? Cuddy je dobro znao da tjelesne akcije mogu imati stvarne učinke na naše osjećaje. Jedna klasična studija pokazala je da kada su ljudi imali osmijehe na svojim licima, oni su se počeli osjećati sretnijim (dajuće novo značenje da "lažiraju dok to ne napravite"). Kao rezultat toga, pitala se: Može li držanje položaja moći povećati razinu testosterona i niži kortizol? Cuddy i njezini kolege istraživači podijelili su grupu od 42 sudionika u skupinu držanja visoke snage i skupinu držanja niske snage. Sudionici su dali uzorke sline za mjerenje osnovnih razina testosterona i kortizola; a onda su se skupine manipulirale u različitim položajima. Velika skupina je provela jednu minutu s nogama na stolu s rukama iza glave, a zatim je stala jedna minuta i počivala na stolu. Skupina s niskom snagom sjedila je na minutu u stolcima s rukama držanim u blizini i prekriženim rukama, a zatim je stajala nekoliko minuta s prekriženim rukama i nogama. Nakon toga, obje grupe sudionika dobile su 2 dolara, umrijeti za 50/50 priliku da udvostruče svoje 2 do 4 dolara. Osim toga, dali su drugu rundu uzoraka sline kako bi testirali promjene u njihovim razinama hormona.86% grupe visokih snaga odlučilo je ubaciti umor, za razliku od 60% skupine niske snage (povećana tolerancija rizika je znak moć i povjerenje). I što je još važnije, velika snaga povećava testosteron za 19% za muškarce i žene i smanjuje kortizol za 25%, dok snaga smanjenja testosterona smanjuje za 10% i povećava kortizol za 17%. Cuddyjeva intuicija bila je točna. Jednostavan čin držanja položaja moći mogao bi učiniti osobu sigurnijom, mirnijom i kontrolom. Ne morate biti u položaju snage tijekom stvarnog intervjua ili prezentacije kako biste žeteli učinke. (Sjedeći s razmaknutim nogama, nošenjem olovke, definitivno šalje neverbalni znak ... ali to nije "Zaposli me".) Cuddy je utvrdio da blagotvorni učinci snage koji potiču traju najmanje 15-30 minuta nakon što je poza završena . Ovdje je kako iskoristiti snagu poziranja: nekoliko minuta prije nego što trebate donijeti A-igru, idite u kupaonicu da biste počeli pozirati. U zgradi, stajite s nogama razmaknutim i dođite do vaših ruku iznad glave. Razmislite ekspanzivan. Držite najmanje dvije minute. VIŠE OD LEARNVEST-a: 5 koraka do izgradnje pristupačnog radnog ormara Ako ste u svom uredu, držite klasičnu pozu koja se spominje ranije: Stolnite se na stol, ruke iza glave. Alternativno, možete učiniti "Wonder Woman": noge razdijeljene, ruke na bokove. Još jednom, dvije minute bi trebale učiniti trik. Nemojte negirati pozitivne učinke moći poziranja zatvarajući se nakon što ste u intervjuu ili dajući prezentaciju. Ako sjedite, raširite ramena i držite ruke na naslonu za ruke kako biste izbjegli prekriženje ruku ili preklapanje ruku u krilu. Nemojte dirati lice, kosu ili vrat, a to su klasični znakovi nemoći, kaže Cuddy. Ako stojite, zauzmite više prostora tako što ćete nasloniti jednu ruku na ploču za bijelu ploču ili stavljati ruke na stol.
